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11 Nichos de mercado a la medida de tu negocio.
¿De qué tamaño es tu negocio? Puede que sea una empresa de recién ingreso a México y que cuente con sedes en otras partes del mundo. O bien, puede ser un pequeño local con un empleado detrás del mostrador. Sea cual sea el tamaño de tu empresa, debes concebirlo así, como un proyecto que deberá dar empleo primeramente, al que lo creó, y posteriormente a otras personas.
Crear un negocio desde cero implica también crear una imagen y desarrollar una estrategia de comunicación. Posiblemente puedan pensar aquellos que traen una sucursal a México desde el extranjero que esa tarea ya está hecha y que sólo debe customizarse. Nada más erróneo que pensar que las condiciones económicas de México, el público objetivo y las oportunidades de negocio, serán iguales a sus países de origen.
Todo producto debe destacar una personalidad que congenie con el público al cual va dirigido, y sobre todo, que se anticipe a sus necesidades. Por ello, es necesario conocer perfectamente las preferencias del nicho de mercado a explotar, su ubicación, el consumo del mismo y su comportamiento frente a las marcas de la competencia.
Para ello puedes integrar un pequeños cuestionario en línea a través de la página web de tu negocio. De aquí la importancia de contar con un dominio propio.
Si aún no cuentas con ello, también puedes enviar el cuestionario vía e-mail a la base de datos. Para que obtengas el mayor número de respuestas, puedes ofrecer un descuento al recibir el mensaje, o bien, un regalo promocional. El costo será mucho menor que si optas por el estudio mediante una agencia de investigación de mercados, lo cual, sería ideal.
Otra forma de obtener la información sobre tu público potencial, es encuestarlos en una entrevista de campo. Este método es el más recomendable para aquellos productos que se exhibiran al consumidor final. Sólo debes seleccionar una muestra, en base al poder adquisitivo dependiendo la zona geográfica de tu ciudad, la edad y el género.
Sin embargo, posiblemente tu producto esté dirigido a un sector con características más delimitadas. Para ello puedes rentar un stand en alguna feria temática e invitar a los asistentes no sólo a informarles de tu producto, sino a charlar sobre los requerimientos de su empresa. Esto es más valioso y enriquecedor para tu estudio de mercado, que si sólo ofertas tu producto con material impreso y una bonita edecan.
Durante la charla, no olvides hacer anotaciones sobre lo que vende tu interlocutor, cuáles son los productos que prefiere, similares al que tú ofertas, cómo los aplica, en cuánta cantidad los adquiere y con qué frecuencia. Estos aspectos te brindarán la información necesaria para generar posteriormente un mensaje con las cualidades de tu producto, acorde a los requerimientos y necesidades de tu cliente potencial.
Recuerda anexar su tarjeta de presentación al documento donde hayas capturado sus respuestas, así no confundirás la información que te proporcionen tus encuestados.
Como puedes ver, la investigación de tu mercado puede ser más sencilla de lo que piensas, y su producción, no tiene por qué considerarse incosteable.
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